10 385 048 UAH виручки з рекламним бюджетом 13 302,76 $
З чого ми почали?
Проаналізували попередні рекламні компанії, щоб зрозуміти, що і чому працювало, а що ні. Як це практично вплинуло на проект? Нам не прийшлось витрачати $$$ на тестування великої кількості банерів та рекламних налаштувань, адже вже розуміли хто наш клієнт і що йому потрібно
Ми розуміємо, яку роль важливу роль грає рекламний матеріал, тому направили команду контенмейкерів на створення UGS-відео (це маст хев, беріть на замітку)
Просуваючи декілька джерел продажів, для нас було дуже важливо розуміти, що ми ефективно використовуємо кожний $. Для цього ми допрацювали систему звітності із розбивкою на різні джерела продажів (Instagram Direct, сайт), що у майбутньому нам дозволило чітко бачити скільки прибутку для нас генерує кожне джерело продажів та швидко помічати й вносити потрібні зміни.
Як швидко отримали перші результати?
Як показує практика у кожного магазину є певні товари, які купують найбільше. Наша задача була знайти ці товари у нашому випадку. Щоб це зробити ми проводили різні варіанти запусків від окремих позицій, кільцевих галерей до каталогу. Така різномантність у поєднанні із глибоким аналізом отриманих показників допомогла зрозуміти, які позиції справді є найбільш цікаві та актуальні для нашого клієнта і зробити фокус саме на них.
Працюючи із рекламою, варто враховувати особливості роботи алгоритмів "Meta". Однією із таких особливостей є оптимізація рекламних компаній. Для кращої оптимізації конверсійна ціль, яку ми використовуємо у рекламних компаніях("Повідомлення", "Додавання в кошик", "Покупка", "Початок оформлення замовлення" чи інші) має отримувати в тиждень від 50 результатів (виконань). Саме тому ми проводили тести конверсійних цілей в рекламі. Як результат наші рекламні оголошення швидше потрапляли до нашої цільової аудиторії.
Виклик? Не проблема!
Одним із завдань це було просування нової колекцій. Щоб зробити це ефективно та без лишніх витрат $$$ на тестування, ми брали досвід та показники, які ми отримали із просування попередніх колекцій. Завдяки цьому період тестування товару локомотиву або ж дієвих банерів практично скоротився до 0.
Також важливим елементом для нас було "познайомити" нашу аудиторію із новою колекцією. Для того щоб це знайомство було ефективним та приємним для наших клієнтів була організована офлайн презентація колекції. Задля забезпечення приємної атмосфери та відвідуваності цього заходу ми використовували: рекламу, соціальні мережі клієнта, систему знижок та бонусів, подарунки, фуршет + міні-бар. Таке поєднання допомогло не лише повідомити та заохотити людей прийти і познайомитись із новою колекцією, а й зібрати дівчат, що цінують поєдання комфорту, якості та стилю, в одному місці
Що це за бізнес, якщо він не росте?
Ми розуміємо, що для кожного бізнесу важливий ріст та масштабування, тому не втрачаємо нагод виходити на нові ринки. Для того, щоб вийти на ринки інших країн чи регіонів, перш за все варто зрозуміти "А чи будуть мій товар там купувати?". Тому ми брали весь отриманий досвід котрий ми отримали, поєднували його із особливостями того ринку на який ми хотіли вийти (до прикладу це може бути від стилю рекламного матеріалу до поведінки людей на сайті) і формували рекламні компанії. Також такі тести корисні тим, що одразу можна помітити моменти, які слід виправити перед тим(це може бути навіть некоректна конвертація валюти на сайті), як повноціно входити на новий ринок.
Коли ми вже мали стабільні та ефективні зв'язки, нам потрібно було їх масштабувати. Часто це тягне за собою збільшення ціни за результат, але щоб це мінімізувати, ми не тільки експерементували із рекламним матеріалом, але й використовували нові адиторії. Резльтати цього самі за себе говорять)
РЕЗУЛЬТАТИ ЗА 5 МІСЯЦІВ
Бюджет: 13 302,76 $
Виручка: 10 385 048,00 UAH
Проданих одиниць: 2876
CPA: 4,63 $
ROAS: 1747 %