2 810 527 UAH виручки з рекламним бюджетом 13 377,83 $

Що варто врахувати на старті?

Спочатку проаналізувати підходи, які використовували у попередніх рекламних компаніях.

Проаналізували та визначели основні та найчастіші болі клієнта (У цій ніші це є дуже важливою частиною аналізу). Коли визначили основні болі, відповідно до них розробили та запустили додатковий продукт, котрий далі переводив на основний. У нашому випадку це було чудове рішення, яке дозволило продавати дешево та стабільно.  

Коли ми продаємо якийсь інформаційно цінний продукт нам важливо розуміти, а що себе людину підштовхує до того щоб почати вирішувати цю "біль"? Саме для цього ми тестуємо різні тригери у рекламі. Також визначення працюючих тригерів, допомогають допрацювати продукт під клієнтів.

P.S. Тут секрети стабільних продажів

Тест різних типів компаній ("Трафік", "Повідомлення", "Покупки"). Це допомогло нам зрозуміти де і як продавати дешево та стабільно. У нашому випадку найкраще спрацювало це "Покупка".

Для того щоб утримувати показники на задовільному рівні, варто постійно оновлювати банери та рекламні відео. Інакше банери "вигорають", а ціна за покупку росте.

Важлива частина у маштабуванні це випуск нових продуктів. Під кожний новий продукт має бути індивідуальний підхід. Саме це ми і робили: розробка статики та сценарів під відео, інша посадкова сторінка, додаткові показники для відстеження в аналітиці, прорахування Unit-економіки і так далі. Такий підхід довзоляв нам бачити рівень цікавості до продукту та відповідно до отриманих результатів складати повноціну стратегію його просування.

Допрацювання воронки продажів. Завдяки розгорнутій аналітиці, ми можемо бачити де у нас падають показники конверсій і ці місця допрацьовувати. Наприклад, щоб збішити конверсію із додаткового продукту в основний ми запустили автовебінари де відбувався "дожим" клієнтів на покупку, що не лише звільнило час власниці але й покращило показники.

Ще більше задоволених дівчат!

Маючи дієві воронки та зв'язки нам залишалось їх у правильний спосіб маштабувати. Для цього ми використовували не лише банери і тригерні відео, але і нові аудиторії. Такий підхід дозволив нам маштабуватись без підпищення ціни за результат.

‍

РЕЗУЛЬТАТИ ЗА 4 МІСЯЦІ

Бюджет: 13 377,83 $

Виручка: 2 810 527,00 UAH

Проданих одиниць: 3519

CPA: 3,8 $

ROAS: 397,05 %

‍